• 警惕这些假冒高校网站!坑钱,还会毁了孩子前程! 2019-09-16
  • 日照:做好经略海洋这篇大文章 2019-09-16
  • 商务部新闻发言人就6月15日美方公布对华贸易措施发表谈话 2019-09-14
  • 马英九手持喇叭 大喊“两岸和平” 2019-09-12
  • 6月电影看什么?《侏罗纪世界2》《超人总动员2》《厕所英雄》 2019-09-05
  • 新疆呼图壁荒山变绿洲 水鸟不断增多 2019-09-05
  • 山西新闻网特约摄影师名单&山西视觉志 2019-08-24
  • 孙东生会见俄罗斯代表团 2019-08-24
  • 经济数字包括成本,经济数字好看,但其效益如何会是经济收入增加没有经济效益,那是成本增加比经济收入增加还多。 2019-08-17
  • 5月汽车产销环比略有下降 新能源车销量同比增125.6% 2019-08-15
  • 2018美国书展在纽约贾维茨国际展览中心举行 2019-08-15
  • 探贫民窟逛千人洗衣场 挑动神经的印度孟买之旅 2019-08-10
  • 协助网络攻击? 美国制裁俄罗斯企业和个人 2019-08-04
  • 一直在提速降费 为何手机用户话费不降反升 2019-08-04
  • 【地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家足球为人类和平幸福而荣耀!!!普京是当今人类世界最优秀的一代伟人俄罗斯赢啦!!!】 2019-07-18
  • 做电商,上新航路电商云,让天下没有难做的电商!

    解决方案

    当前位置:浙江双色球走势图2 > 解决方案 > 灯饰优化策划方案

    灯饰优化策划方案

    浙江双色球走势图2 www.tob33.com 日期:2016-05-03 浏览: 标签: 网站优化方案

    当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面新航路小编就结合自身操作这类项目时的个人经验,将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家参考。
     
    一、盈利模式
     
      1、项目意义
     
      ·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
     
      ·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
     
      ·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
     
      ·最终销售需要靠线下
     
      2、整体思路
     
      ·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
     
      ·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道
     
      ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播
     
    二、目标客户
     
      网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:
     
      1、配套采购:
     
      对象身份:
     
      ·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
     
      ·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
     
      ·酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具
     
      主要关注因素:
     
      ·产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。
     
      ·生产配送的及时性
     
      ·价格,其实更重要的是性价比
     
      ·生产规模
     
      2、代理批发商
     
      特征:
     
      ·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
     
      ·对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理
     
      主要关注因素:
     
      ·代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数
     
      ·产品:市场竞争度、价格、款式
     
      ·公司:可信度、规模大小
     
      说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
     
    三、策略总规
     
      1、业务流程
     
      网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍
     
      ·网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料
     
      ·线下约谈更为重要
     
      2、推广策略
     
      ·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。
     
      ·将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。
     
      ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
     
      3、网站策略
     
      ·网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售;
     
      ·网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;
     
      ·网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。
     
    四、项目进度
     
      项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
     
      第一步:网站建设
     
      ·申请域名、服务器空间
     
      ·规划网站平台
     
      ·设计、制作、开发
     
      ·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
     
      第二步:前期运营
     
      ·运营网站
     
      ·不断提升网站销售力和网站流量
     
      ·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
     
      ·不断测试转化率并提升
     
      第三步:运营收益
     
      ·整体业务流程运转流畅
     
      ·产生实际成交收益
     
      说明:项目具体进度控制甘特图暂略。
     
    五、团队组建
     
      项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。
      
    六、项目关键点
     
      ·团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有:难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
     
      ·网站规划建设:从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
     
      ·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
     
      ·网络营销部门必须和业务部门协同一致
     
    七、投入预算
     
      1、网站费用
     
      ·域名费用
     
      ·服务器空间费用
     
      ·网站规划建设费用
     
      2、人员工资
     
      ·项目主管1人
     
      ·文案1人
     
      ·美工1人
     
      ·SEO1人
     
      ·摄影外包费
     
      ·其它
     
      3、竞价推广费
     
      4、顾问费用
     
      5、其他等。
     
    八、收益分析
     
      网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
     
      同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
     
      一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容,此范本仅为思路性的框架内容,具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情,可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
    解决方案 相关文章

    外贸网站解决方案

    外贸网站的面向用户主要为国外客户,所以除了文字采用英文外,风格设计、页面编码…

    日期:2016-05-03    浏览次数:

    教育培训解决方案

    为了解决培训机构在租用场地成本和学员听课时间安排的不便。 从功能到布局每一个按…

    日期:2017-05-17    浏览次数:

    企业营销策划方案

    一、分析自身与竞争对手的现状 1、分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广…

    日期:2016-05-03    浏览次数:

    集团上市公司解决方案

    随着集团上市公司的不断壮大,集团企业、上市公司的信息需要采用各种途径公众于媒…

    日期:2016-05-03    浏览次数:

    购物商城解决方案

    前言 随着网络的发展,以及各种网络应用技术的发展(如网上银行,在线支付等),电…

    日期:2016-05-03    浏览次数:

  • 警惕这些假冒高校网站!坑钱,还会毁了孩子前程! 2019-09-16
  • 日照:做好经略海洋这篇大文章 2019-09-16
  • 商务部新闻发言人就6月15日美方公布对华贸易措施发表谈话 2019-09-14
  • 马英九手持喇叭 大喊“两岸和平” 2019-09-12
  • 6月电影看什么?《侏罗纪世界2》《超人总动员2》《厕所英雄》 2019-09-05
  • 新疆呼图壁荒山变绿洲 水鸟不断增多 2019-09-05
  • 山西新闻网特约摄影师名单&山西视觉志 2019-08-24
  • 孙东生会见俄罗斯代表团 2019-08-24
  • 经济数字包括成本,经济数字好看,但其效益如何会是经济收入增加没有经济效益,那是成本增加比经济收入增加还多。 2019-08-17
  • 5月汽车产销环比略有下降 新能源车销量同比增125.6% 2019-08-15
  • 2018美国书展在纽约贾维茨国际展览中心举行 2019-08-15
  • 探贫民窟逛千人洗衣场 挑动神经的印度孟买之旅 2019-08-10
  • 协助网络攻击? 美国制裁俄罗斯企业和个人 2019-08-04
  • 一直在提速降费 为何手机用户话费不降反升 2019-08-04
  • 【地球的盛会文明的聚会艺术的盛宴四海一家足球为人类和平幸福而荣耀!!!普京是当今人类世界最优秀的一代伟人俄罗斯赢啦!!!】 2019-07-18
  • 澳洲幸运10是什么颜色 体育彩票泳坛夺金d 北京11选5玩法 六合彩报纸 福建22选5走势图大星彩票走势图 香港六合彩24号开奖 大乐透历史开奖结果 湖北快三开奖直播 江苏时时彩开奖走势图表 福建体彩11选5走势图 QQ欢乐斗地主 任选九场开奖结果19075 28杠怎么玩 足球三式投注什么意思 小投资挣钱项目